8.1. Типы стратегий выхода на внешний рынок

8.1. Типы стратегий выхода на внешний рынок

Тема 5. Формы и методы выхода на международный рынок План Реклама Тема 5. Формы и методы выхода на международный рынок План: Методы проникновения на зарубежный рынок 2. Формы организации международной деятельности предприятий: Методы проникновения на зарубежный рынок Эволюция методов выхода предприятий на внешние рынки проходит обычно следующие стадии: Самым простым методом выхода на зарубежный рынок считается экспорт.

ОСНОВНЫЕ СПОСОБЫ ВЫХОДА ФИРМЫ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК И СТРАТЕГИИ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА

Совместная предпринимательская деятельность отличается от экспорта тем, что компания объединяется с каким-либо партнёром для сбыта товара за рубежом. Она отличается от прямого инвестирования тем, что объединение создаётся в другой стране. Существуют следующие виды совместной предпринимательской деятельности: Лицензирование - простой способ для производителя выйти на международный рынок.

совместная предпринимательская деятельность; прямое инвестирование. Стратегия экспорта, в свою очередь, возможна в двух вариантах: на основе.

Различают 3 основные стратегии выхода на внешний рынок: Стратегия экспорта — один из самых простых способов выхода на внешний рынок. Преимущество этой стратегии заключается в том, что она требует минимальных изменений в товарном ассортименте фирмы, практически не требует изменений в структуре фирмы и больших капитальных затрат. Совместная предпринимательская деятельность — это стратегия, которая основана на соединении общих усилий фирмы с коммерческими предприятиями страны-партнера для создания производственных и маркетинговых мощностей.

Основное отличие такой стратегии от экспорта — это своего рода формирование партнерства. Стратегия прямого инвестирования — это стратегия выхода на внешний рынок, обеспечивающая наиболее полное внедрение фирмы во внешнеэкономическую деятельность. Используя подобную стратегию, фирма налаживает более глубокие отношения с государственными органами, а также клиентами, поставщиками и дистрибьюторами той страны, на рынок которой она выходит. Это дает возможность более эффективно внедрять свои товары в местные маркетинговые условия.

Но самое важное свойство прямого инвестирования заключается в том, что фирма сохраняет полный контроль над своими капиталовложениями.

Чем отличается кингчесс от шахмат классические шахматы. Международная торговля Ещё одним способом выхода на внешний рынок, относящимся к стратегии СПД, является управление по контракту. Иначе говоря, фирма экспортирует не товар, а скорее управленческие услуги. Такой метод производства и маркетинга во всемирном масштабе. Стратегия прямого инвестирования.

Рассмотрим приоритетность стратегий малых предпринимательских Совместная предпринимательская деятельность отличается от экспорта тем , что экспортную деятельность и прямое инвестирование (создание дочерних.

Методы выхода на рынок Методы выхода на рынок Решив заняться сбытом в той или иной стране, фирма должна выбрать наилучший способ выхода на избранный рынок. Она может остановиться на экспорте, совместной предпринимательской деятельности или прямом инвестировании за рубежом. Стратегические подходы перечислены в порядке возрастания объема обязательств и риска. Заметим, однако, что возможная прибыль пропорциональна риску.

Самым простым способом выхода на зарубежный рынок является экспорт. Нерегулярный экспорт — это пассивное вовлечение на рынок, когда фирма время от времени экспортирует свои излишки и продает товары местным оптовикам, представляющим зарубежные фирмы.

9 стратегий выхода на внешние рынки: расширяем бизнес правильно

Выбор метода выхода фирмы на внешний рынок зависит от таких факторов, как стоимость, степень риска и уровень контроля за процессом. В данной статье мы расскажем об основных стратегиях выхода предприятия на внешние рынки: В основном внешним рынком для компании является зарубежный рынок, но в целом стратегии выхода на внешний рынок могут успешно применяться и для расширения бизнеса в регионы, которые существуют за пределами ее текущей деятельности.

Это может быть не обязательно регион другой страны или континента. Организация, принявшая решение выйти на внешний рынок, должна ответить на 3 вопроса, которые являются ключевыми этапами получения доступа к зарубежным рынкам:

Экспорт. Совместная предпринимательская деятельность Она отличается от прямого инвестирования тем, что объединение.

рисунке наиболее распространенные промежуточные стратегии представлены в форме ценностной цепочки: Контрактные соглашения используют, когда фирма, обладающая определенным конкурентным преимуществом, не способна им воспользоваться - например, из-за ограниченности ресурсов, - но может передать это преимущество другой стороне. Контрактное производство: Побудить фирму к открытию производства на зарубежных рынках могут следующие факторы: Контрактное производство позволяет фирме организовать выпуск продукции за рубежом, не прибегая к окончательному перемещению ресурсов н местный рынок.

Если фирма располагает ограниченными ресурсами или руководство фирмы не рассчитывает на длительное присутствие на данном рынке, то контрактное производство позволяет фирме развивать и контролировать исследовательскую и опытно-конструкторскую, маркетинтвую, распределительную и сбытовую деятельность, а также сервисное обслуживание на международных рынках, возложив ответственность за организацию производства на местную фирму. Подрядчик может реализовывать продукт в собственной стране, стране производства или на каком-либо другом зарубежном рынке.

Филип Котлер: Основы маркетинга. Глава 18. Международный маркетинг

Способы выхода на зарубежные рынки и совместного предпринимательства Организация совместного предпринимательства предполагает выбор способа выхода на зарубежный рынок. При этом следует учитывать, что на разных этапах проникновения фирмы на зарубежный рынок используются разные комбинации действий, каждое из которых связано с различными затратами, риском и эффектом. Этапы проникновения фирмы на зарубежные рынки, отражающие степень интернационализации ее деятельности: Экспорт через агентов или дистрибьюторов.

Экспорт с помощью торговых представителей или филиалов. Сборка и упаковка за границей.

Кредит импортеру и кредит на инвестиции. Перспективные Совместные проекты. Фабрис География страхового покрытия экспортных контрактов лировании экспортной деятельности белорусских предприя- .. На этапе планирования и разработки стратегии расширения .. договорам прямого.

Скрыть рекламу в статье Экспорт Самым простым способом вступления в деятельность на зарубежном рынке является экспорт. Нерегулярный экспорт — это пассивный уровень вовлечения, когда фирма время от времени экспортирует свои излишки и продает товары местным оптовикам, представляющим зарубежные фирмы. Активный экспорт имеет место в тех случаях, когда фирма задается целью расширить свои экспортные операции на конкретном рынке. В обоих случаях фирма производит все свои товары в собственной стране.

На экспорт она может предлагать их как в модифицированном, так и в немодифицированном виде. Из трех возможных вариантов стратегии экспорт требует внесения минимальных изменений в товарный ассортимент фирмы, ее структуру, капитальные затраты и программу деятельности. Стратегии выхода на зарубежный рынок Фирма может экспортировать свой товар двумя способами. Можно воспользоваться услугами независимых международных маркетинговых посредников косвенный экспорт или проводить экспортные операции самостоятельно прямой экспорт.

Практика косвенного экспорта наиболее распространена среди фирм, только начинающих свою экспортную деятельность.

Методы выхода на рынок

Глобальный рынок. Элементы планирования в международном маркетинге. Глобальный рынок Глобальный маркетинг — маркетинг, основанный на интеграции или стандартизации маркетинговой деятельности на различных географических рынках. Компании уже не могут позволить себе уделять внимание только своему домашнему рынку, сколь бы емким он ни был.

Формы международной совместной деятельности Прямое владение и приобретения (прямое инвестирование) экспорт предполагает лишь незначительные изменения стратегических . Преимущества прямого экспорта.

Сравнительная характеристика способов выхода на международный рынок. Обычно компания начинает с косвенного экспорта через независимых посредников. Прямое экспортирование товаров компания начинает осуществлять после того, как ее руководство решает самостоятельно выходить на конкретный зарубежный рынок. При этом следует учитывать, что функционирование на зарубежном рынке связано с высоким риском и значительными расходами Тем не менее, компания может компенсировать свои издержки за счет экономии средств на оплату услуг посредника.

Можно перечислить несколько способов организации прямого экспорта: Экспортный отдел в дальнейшем может превратиться в самостоятельное подразделение, которое будет хранить, накапливать и анализировать информацию о зарубежных рынках, проведенных на них коммерческих операциях, а также руководить всей экспортной деятельностью; создать сеть торговых представителей компании для поиска зарубежных клиентов и распространения продукции; привлечь зарубежных дистрибьюторов и агентов.

Для организации продажи своих продуктов компания может обратиться к зарубежным дистрибьюторам и агентам, у которых есть определенные полномочия исключительные или ограниченные права представлять ее в конкретной стране организовать отдел продаж или точки сбыта за рубежом. Такое подразделение должно обеспечить высокую эффективность коммерческой деятельности сбыта поставляемой продукции, находясь непосредственно на конкретном зарубежном рынке.

В какие отрасли Казахстана вкладываются иностранные инвестиции?

    Узнай, как мусор в"мозгах" мешает тебе эффективнее зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы ликвидировать его навсегда. Нажми здесь чтобы прочитать!